Nội dung chính
Trong bối cảnh nhu cầu tiêu dùng hồi phục nhưng không còn bùng nổ, lợi nhuận ngành tiêu dùng‑bán lẻ 2025 phụ thuộc nhiều hơn vào mô hình và hiệu quả vận hành.
1. Thực trạng nhu cầu cuối năm 2025
Theo số liệu cập nhật cuối năm 2025, tổng mức bán lẻ hàng hóa và dịch vụ tiêu dùng vẫn tăng trưởng tích cực, phản ánh sự hồi phục dần của nhu cầu nội địa. Tuy nhiên, quý IV chịu ảnh hưởng của thời tiết bất lợi – nhiều cơn bão lớn đã làm gián đoạn mua sắm tại một số khu vực, khiến sức mua giảm ngắn hạn.
Khi thời tiết ổn định, thị trường nhanh chóng phục hồi, chuẩn bị cho đợt tiêu thụ cao điểm cuối năm và Tết Nguyên Đán.
2. Sức cầu không còn là yếu tố quyết định duy nhất
Ở các chu kỳ trước, tăng trưởng lợi nhuận thường đồng hành với đà mở rộng mạng lưới và sức cầu tăng mạnh. Năm 2025, dù sức cầu đã phục hồi, tốc độ tăng không còn bùng nổ. Do đó, sức cầu chỉ là điều kiện cần, còn điều kiện đủ để tạo ra lợi nhuận bền vững nằm ở khả năng vận hành và thích ứng của từng mô hình kinh doanh.
Những doanh nghiệp biết tối ưu chi phí, kiểm soát chuỗi cung ứng và mở rộng có chọn lọc sẽ chiếm lợi thế.
3. Các mô hình bán lẻ nổi bật
3.1. Bán lẻ thiết yếu và chuỗi siêu thị
Trong lĩnh vực hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) và thực phẩm, các chuỗi bán lẻ thiết yếu đang mở rộng mạng lưới, đặc biệt ở các khu vực ngoại thành và nông thôn. Thay vì mở rộng rải rác, họ tập trung vào các địa điểm tiềm năng, giảm chi phí vận hành và nâng cao hiệu quả trên mỗi cửa hàng.
Kết quả: Số lượng cửa hàng tăng, nhưng lợi nhuận ròng duy trì ổn định nhờ kiểm soát chi phí chặt chẽ.
3.2. Tối ưu cấu trúc sản phẩm và chi phí bán hàng
Với mức giá bán khó tăng, các chuỗi tập trung vào giảm lãng phí, tối ưu danh mục sản phẩm và tận dụng quy mô để giảm chi phí cung ứng. Điều này giúp duy trì hoặc cải thiện biên lợi nhuận gộp.
4. Phân khúc tiêu dùng khác
4.1. Ngành sữa
Ngành sữa tiếp tục phục hồi nhờ nhu cầu tiêu thụ tăng và giá nguyên liệu đầu vào giảm trên thị trường thế giới, tạo điều kiện cho biên lợi nhuận cải thiện.
4.2. Ngành chăn nuôi heo
Mặc dù giá bán giảm, lợi nhuận vẫn dương nhờ sản lượng tăng, chi phí nguyên vật liệu giảm và tối ưu vận hành.
4.3. Điện tử và trang sức
Hai phân khúc này ghi nhận doanh thu ổn định nhờ nhu cầu cuối năm, nhưng biên lợi nhuận chịu áp lực từ biến động giá đầu vào (đặc biệt là giá vàng). Do đó, các doanh nghiệp đang tăng tỷ trọng các mặt hàng có biên lợi nhuận cao hơn để bù đắp.
5. Triển vọng và chiến lược cho doanh nghiệp
Nhìn chung, sau năm 2025, ngành tiêu dùng‑bán lẻ sẽ tiếp tục hưởng lợi từ nền kinh tế ổn định và thu nhập người dân tăng nhẹ. Tuy nhiên, tốc độ tăng lợi nhuận sẽ không đồng đều mà phụ thuộc vào:
- Khả năng mở rộng có chọn lọc và kiểm soát chi phí.
- Độ linh hoạt trong việc điều chỉnh danh mục sản phẩm.
- Hiệu quả chuỗi cung ứng và giảm lãng phí.
- Chiến lược đa dạng hoá sang các mảng có biên lợi nhuận cao hơn.
Do đó, các doanh nghiệp cần tập trung xây dựng mô hình bền vững, đầu tư vào công nghệ quản lý chi phí và khai thác tối đa lợi thế quy mô để chuyển sức cầu phục hồi thành lợi nhuận thực chất.
Bạn nghĩ mô hình nào sẽ dẫn đầu trong năm tới? Hãy chia sẻ quan điểm của mình và theo dõi chúng tôi để cập nhật thêm các phân tích sâu hơn.
